Köptriggers: Unga vuxna kvinnors respons på digital marknadsföring inom klädindustrin

Sammanfattning

Följande studie har genomförts med syftet att undersöka hur unga vuxna kvinnor i åldern 18-30 år relaterat till och agerat på köptriggers inom klädindustrins digitala marknadsföring. Studien undersöker hur köptriggers inom marknadsföringen kan bidra till målgruppens impulsiva klädköp med utgångspunkt i dagens digitala landskap. För att möjliggöra studien har en kvantitativ metod tillämpats, där data samlats in genom en webbaserad enkät, som sedan skickats ut via digitala forum till individer inom valt urval.Studien visar på att köptriggers utgör ett frekvent inslag i respondenternas vardag, men att de förekommer i varierande grad. Sammantaget visar inte resultatet på enhetliga mönster inom digital marknadsföring och impulsivt konsumtionsbeteende, men respondenternas svar indikerar på att ekonomiska incitament i högre grad sammanfaller med köpbenägenhet. Studien visar, utifrån förutbestämt syfte, på att köptriggers upplevs vara förknippade med unga vuxna kvinnors konsumtionsbeteende. Vidare kan ekonomiska köptriggers tendera vara mest framträdande i relation till upplevd köpbenägenhet, där det kan förstås som sammanfallande med ett “ha begär” som kan begränsa utrymmet för reflektion. Detta samtidigt som sociala köptriggers kan upplevas inverka på unga vuxna kvinnors konsumtionsbeteende på ett undermedvetet plan. Studiens resultat och slutsats visar således på vikten av ökad medvetenhet kring hur marknadsförare kan forma och strukturera digitala köpmiljöer som sammanfaller med konsumenters köpbeteenden, både i det slutliga köpögonblicket och i tidigare skeden av beslutsprocessen.