Uppsats

Hållbarhetskommunikationens påverkan på elfordonsförsäljningen : En kvalitativ studie om hur elfordonsföretag använder hållbarhetsredovisning och hållbar marknadsföring strategiskt

Kandidat-uppsats

Bernhardsson, William, Eklund, Joel, Ahlberg, Elin

Linköpings universitet/Företagsekonomi

Publicerad: 2025

Språk: Svenska

Nyckelord

klicka för att söka

⌕greenwashing ⌕Sustainable Marketing ⌕signalling theory ⌕electric vehicles ⌕accounting quality ⌕Signaleringsteori ⌕positioneringsteori ⌕elfordon ⌕Redovisningskvalitet ⌕Hållbar marknadsföring ⌕position theory

Sammanfattning

Denna studie undersöker hur hållbarhetsredovisning används inom ramen för hållbar marknadsföring för att främja försäljningen av elfordon i Sverige. Genom sex semistrukturerade intervjuer med representanter från två elfordonsföretag och med stöd av ett teoretiskt ramverk baserat på signaleringsteori, positioneringsteori, redovisningskvalitet och hållbar marknadsföring analyseras hur dessa företag bygger förtroende och differentierar sig på marknaden. Studiens forskningsfrågor är följande: Hur använder elfordonsföretag hållbar marknadsföring för att främja försäljningen av elfordon i Sverige? Hur använder elfordonsföretag hållbarhetsredovisning i sin marknadsföring för att påverka försäljningen? För att besvara forskningsfrågorna har en kvalitativ forskningsmetod använts. Genom semistrukturerade intervjuer med nyckelpersoner inom marknadsföring, redovisning och hållbarhetsarbete har en fördjupad förståelse fåtts för hur hållbarhetsredovisning kan bidra till hållbar marknadsföring. Metoden möjliggör en flexibel datainsamling där respondenterna har kunnat utveckla sina resonemang och ge insikter utifrån sina erfarenheter och perspektiv. Resultatet visar att den aktiva användningen av verifierbara data i sin kommunikation är avgörande för att stärka sin trovärdighet på marknaden och minska risken för greenwashing. En trovärdig hållbarhetsredovisning utgör därmed en grund för det kommunikativa budskapet och stärker företagets legitimitet. Studien visar även att intern samverkan mellan marknadsföring och redovisning är väsentlig för att uppnå transparens, vilket i sin tur påverkar varumärkets trovärdighet. Studien bidrar till forskningen genom att belysa hur samspelet mellan hållbarhetsredovisning och hållbar marknadsföring kan fungera som ett strategiskt verktyg för att påverka försäljningen. Detta är särskilt relevant i branscher där trovärdighet och miljöansvar utgör centrala konkurrensfördelar. Studien erbjuder en fördjupad förståelse för hur redovisningens kvalitet, i kombination med genomtänkt och transparent kommunikation, gemensamt kan påverka marknadens köpintentioner.